Fichas prontas com para quem vender, o que entregar, quanto cobrar e como abordar. Um guia de R$67 para vender projetos de R$3 mil ou mais para a carteira que você já tem.
Acesso imediato por e-mail · Garantia de 7 dias
Em 2027, a CBS entra em vigor e o PIS e a Cofins deixam de existir. Até 2033, o IBS substitui o ICMS e o ISS.
Agora pense na sua carteira. Cada cliente vai chegar com as mesmas perguntas:
Hoje, a maioria dos escritórios responde essas perguntas de graça, pelo WhatsApp, entre uma guia e outra. E continua cobrando o mesmo honorário de sempre.
Enquanto isso, algum escritório da sua cidade vai transformar cada uma dessas perguntas em uma proposta comercial. Com escopo, entregável e preço.
Quando o seu cliente receber essa proposta, ele não vai comparar honorários. Vai comparar quem resolveu o problema dele.
Captar um cliente novo leva meses e custa caro. Vender um projeto para quem já confia em você leva uma reunião.
Faça a conta com uma carteira comum:
Se 1 em cada 8 clientes contratar um Diagnóstico de R$3 mil, são 5 projetos e R$ 15.000 em projetos, sem nenhum cliente novo.
E ainda faltam 9 serviços.
E esse é só o primeiro dos 10 serviços. O diagnóstico mostra ao cliente o que ele precisa em seguida: reprecificação, planejamento de regime, gestão de créditos. Cada um é um novo projeto para o mesmo cliente.
Os 10 serviços estão organizados na sequência em que o cliente precisa deles. Cada um revela a necessidade do próximo. Você não vende 10 vezes do zero: vende o primeiro, e o cliente pede o resto.
Começa com um projeto pontual. Termina com uma mensalidade.
O pedido que o cliente já está fazendo, e a frase de duas linhas que transforma esse pedido em proposta paga.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
Os 3 sinais na conversa que mostram que o cliente precisa reprecificar agora.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
Por que 'continuo no Simples?' é o começo de um estudo pago, e como apresentar a resposta sem entregá-la de graça no WhatsApp.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
Como estruturar o preço em fee inicial mais acompanhamento, e o perfil de cliente em que esse projeto mais compensa.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
O argumento que mostra ao cliente que o fornecedor mais barato na nota pode ser o mais caro, e o entregável que prova isso.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
O único serviço da lista cobrado por quantidade de itens, e a faixa de volume em que ele mais compensa.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
Como entrar no projeto junto com a software house do cliente, sem competir com ela, e ganhar no projeto e na mensalidade.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
Como oferecer um serviço que você não executa sozinho, com o parceiro certo, e ainda ser quem lidera a conversa.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
A conversa que deixa de ser tributária e vira sobrevivência financeira, e a pergunta que abre essa conversa.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
Como transformar os projetos anteriores em mensalidade, e o escopo que cabe nela.
Dentro da ficha: perfil, sinais, entregável, preço, prazo e abordagem
A maioria dos contadores consegue executar metade desses serviços. O que falta quase nunca é a técnica. É transformar o que você já sabe em um serviço com nome, escopo, preço e uma frase para oferecer. É por isso que o cliente pergunta e você responde de graça.
As fichas não ensinam a lei nem a execução técnica. Ensinam a empacotar, precificar e oferecer. Quem já sabe fazer é quem transforma a primeira ficha em proposta mais rápido.
Você já tem.
Cada ficha traz o perfil de cliente ideal, os sinais de que ele precisa do serviço, o entregável, a faixa de preço sugerida, o tempo de execução e a frase para abrir a conversa.
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Leitura de 10 minutos. Proposta pronta para enviar na mesma semana.
Leonardo Bastos é contador, perito judicial e tem MBA em Direito Tributário e Auditoria Digital. É CEO da Bastos & Co, ecossistema de educação contábil e empresarial, e fundador do Magnus Club.
Montei este material com o que eu gostaria de ter recebido quando a Reforma foi aprovada. Sem teoria: o que oferecer, para quem e por quanto.
Leonardo Bastos
Mariana S.
Campinas, SP
Mandei a proposta de diagnóstico para um cliente do comércio que vivia perguntando da Reforma. Ele fechou em R$3.800 na mesma semana. Foi o primeiro serviço fora da mensalidade que vendi neste ano.
Rafael M.
Goiânia, GO
Eu respondia dúvida tributária de graça pelo WhatsApp. Agora isso virou projeto. Em dois meses, três clientes contrataram a reprecificação.
Patrícia L.
Belo Horizonte, MG
Fiz dois cursos sobre a Reforma e saí sabendo a lei, mas sem saber o que oferecer. O Léo explica de contador para contador: na segunda-feira eu já sabia o que mandar para os clientes.
Os depoimentos refletem experiências individuais; os resultados variam conforme cada escritório.
HOJE POR
R$67
À vista no PIX ou em até 12x no cartão
Menos do que você cobra por uma hora de consultoria. E um único Diagnóstico vendido, a partir de R$3 mil, paga esse investimento 44 vezes.
QUERO COMEÇAR POR R$67Leia as fichas. Se em 7 dias você não encontrar pelo menos um serviço para oferecer a um cliente seu, devolvemos os R$67. Basta um e-mail. Sem perguntas.
Serve ainda mais. O guia não ensina a executar, ensina a vender: para quem oferecer, quando, por quanto e com que frase. Quem já domina a parte técnica é quem fecha a primeira proposta mais rápido.
Não. Aqui não tem aula sobre a lei. Tem o que vender com ela: para quem, o quê, por quanto e como abordar.
Sim. Cada ficha indica o perfil de cliente ideal, e serviços como o Diagnóstico e a Reprecificação foram pensados para empresas do Simples.
Não. Cada ficha indica o nível de complexidade, e os serviços mais técnicos vêm com o caminho da parceria.
Cada ficha se lê em cerca de 10 minutos. Dá para enviar a primeira proposta na mesma semana.
Por e-mail, logo após a confirmação do pagamento.
PIX ou cartão em até 12x.
Você tem 7 dias de garantia. Um e-mail e devolvemos os R$67.
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P.S.: Por R$67 você descobre qual dos 10 serviços oferecer primeiro. Um único Diagnóstico de R$3 mil paga esse valor 44 vezes. E ainda sobram 9 serviços.